界面新闻记者|陆柯言
影石手抓云台相机Luna的产物细致东谈主Allen，最近花了不少时候向外界讲明一件事：Luna为什么不是另一个Pocket。
Luna是影石里面当下最受怜爱的产物之一，原因在于它闯入了一个已有强势玩家的赛谈——同类型产物大疆Pocket3全球销量也曾额外1000万台，Pocket4当今同样卖到断货，行将上市的Pocket4P更获胜与LunaUltra对打。与此同期，vivo、OPPO等多家手机厂商也正在酝酿我方的云台相机，并将在年内发布。
Pocket让东谈主们阻塞到，即便手机影像才气也曾填塞深广，一台特地为记载生涯而生的口袋相机仍然有填塞宽的市集容量，这亦然硬件厂商着实齐在抢位的原因。
Luna原定于本年5月底上市，但由于创举东谈主刘靖康临时加了一个头追模块需求，蔓延到了6月。6月10日，Luna终于上市开售，限时售价3999元起。
Luna Ultra 图片开始：影石
需求增多以外，Luna宽限上市同样有竞争节律的影响。别称渠谈商告诉界面新闻，大疆与影石齐在不雅望互相的上市时候和订价信息。无东谈主机之后，影石又一次攻入了大疆的中枢本地——这亦然两家公司本年最受温雅的一仗。
在Luna上市之前，Luna产物细致东谈主Allen禁受了界面新闻采访。采访中，他共享了Luna从2020年初版Demo降生之初于今的研发故事，也回话了外界对影石入局云台相机赛谈的种种疑问。
“CameraMan”
“Luna实足不是另一台Pocket”，这是刘靖康下的界说。原理在于，它从一运行就定位于“CameraMan"，即完全自主的跟拍照相师，而不是一款拍摄用具。“比如出去跟团旅游，有私东谈主照相师全程跟拍，假期终局时把修好的相片、剪好的视频一并交给你，这就有点像咱们作念产物的终极目的。
这种念念法也落到了Luna当中。Allen先容，LunaUltra搭载了一块可拆卸的图传遥控屏，并在在这个遥控屏上集成了无线麦，还在机身内塞进了一个三脚架。这背后是并吞套瞎想逻辑：可用的用具随时在身边，减少用户在准备拍摄上消费的口头资本。
尤其值得一提的是头追配件。用户佩带后，镜头奉陪头部视野动掸，完毕“看哪拍哪”，让记载这件事从手里摆脱出来。这亦然Luna推迟上市的原因，因为刘靖康在国庆出游时发现，全程盯着屏幕怕出框反而错过了当下，于是临时加入了这项需求。
Allen告诉界面新闻，云台相机是影石从2020年就运行谋划的产物。他在搭建团队之初就作念出了最早的双摄demo。但随后面貌因工程化瓶颈一度舍弃。这些技艺积聚先后下放到Link会议相机、三代Flow手机云台，最终才汇注到Luna上。
早期模块化云台相机Demo 图片开始：影石
早期里面模块化双摄云台相机demo 图片开始：影石
市面上主流的云台相机，着实齐主打画质与东谈主像。在画质上，影石押注了两个标的。一是与徕卡勾通，按照Summicron措施界说镜头光学训诲，内置三颗AI芯片专项处理暗光；二是在东谈主像色调上作念互异化。
Allen合计，影石最能与友商拉开差距的处所是AI。在他看来，这也将是该品类持久竞争中最大的变量。“咱们的不雅察是，当今竞品在AI标的的筹画和应用并未几，但咱们从跟踪、暗光增强，到构图，再到垂类场景识别——打篮球时自动捕捉进球高光，旅游时自动完成后期裁剪，也曾有了很全面的布局。”
云台相机的销量对影石至关进攻。影石公布2025年财报骄贵，其该年营收同比增长74.76%至97.41亿元，但利润总和同比下滑20.70%至8.40亿元；2026年第一季度营收同比增长83.11%，利润总和却下滑79.35%。
“增收不增利”的其中一个原因，便是研发干与的大幅增长。
2025年，影石研发干与15.3亿元，同比增长近97%，本年第一季度研发干与同比翻倍。对包括云台相机在内的新品类的战术干与，本年一季度约等于同期归母净利润的300%。
刘靖康也在财报中默示，战术干与增多导致短期利润目的下跌，世界杯(中国)官网但他也提到，设备新的原创产物将给公司提供新的增长能源。
一场订价和供应链的压力测试
订价层面，Luna面对的是一个曾着实被大疆独占的市集。
大疆在本年5月发布的Pocket4措施套装售价2999元，万能套装3799元，差别较上一代下调了500元和700元，提高树立却同步降价的交代，在硬件行业并不常见。以致在存储资本上升周期，大疆还将内置存储从32GB大幅普及至107GB。
这背后有大疆在供应链层面积聚的上风。一位大疆东谈主士曾告诉界面新闻，大疆在电机、云台抑止、图传、影像模组等领域缔造起较大的采购界限，镜头、云台、电机等非标部件均由大疆我方研发或深度定制，使得其他厂商即便拆解Pocket也无法复制出同等资本结构。
一位云台相机厂商东谈主士合计，大疆选拔在此时主动压廉价钱，旨在哄骗其熟悉的供应链界限效应举高新入局者的门槛。
面对订价权的竞争，Allen默示，影石不会主动发起价钱战，但也并不懦弱。他骄贵，在Luna立项之初，团队就特地推演了相当多对于竞争的情况，包括但不限于价钱。对此影石已有充分准备。
从资本结构来看，影石也在尽可能从瞎想端来抑止资本。Allen提到，Luna基础电子元器件不错通过大界限集采来普及量，电机从铜线招牌到硅钢片规格全部自界说，再把工艺和测试措施输出给供应商榷产。此外，持久他援用了马斯克的说法：尽量把“憨包指数”缩短，也便是从底层把每一个法子吃透。
Allen合计，对全链条的掌控力亦然新进入者的门槛。他提到，硬件的门槛比许多东谈主念念象的要高。Allen默示，以中国供应链当下的速率和才气，三个月憋出一台云台相机的demo并不难，但要作念到极致，靠供应链组装的上限恒久有限。
这是因为，相机和云台之间需要深度耦合。举例，长焦景色下云台的抑止算法要随之调换，手拿着弗成幸免有微细的抖动；微距防抖则很难靠机械结构完毕，主要依赖里面AI算法来抵偿。这些细节的配合，靠外包整合一样资本很高，各家对品性的泄漏又不一样。影石倾向于选拔持久勾通的供应商，配合罢了更高。
对于来自手机厂商的竞争，影石的作风是接待。Allen合计，云台相机对各人而言仍是相对崭新的品类，手机厂商进来的最大价值是完成用户教会，群众能系数作念大蛋糕。IDC数据骄贵，2025年度全球云台相机出货量同比增长超100%
2026世界杯中国官方入口但他也合计，手机厂作念云台相机最大的敌手不是影石和大疆，而是我方。以及在公司里面为新品类争取资源。“在熟悉平台上作念一款新的东西，获取资源强横常进攻的挑战。才气上各个厂家判袂不太大，然而谁能作念出来，就要看谁更有决心。淌若第一款产物干砸了，还要看不论是市集和公司里面是否悠闲再给契机。"
前述云台相机厂商东谈主士则对界面新闻默示，手机厂商还需要从头安妥一套完全不同的买卖模式。手机行业惯于低毛利以致蚀本作念硬件，靠软件预装和商城付费来盈利，但相机这类产物就得靠硬件赚钱。此外，相通上游存储元器件资本高潮身分，新入局者在订价上靠近的空间只会更窄。
“这个行业的问题着实齐是显性的2026美加墨世界杯，便是看你悠闲花若干时候和元气心灵去处理。像赛马拉松一样，荒谬齐在那，没什么捷径，就看谁跑得快，谁在比赛前准备得更充分。”Allen说。
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